Pour naviguer correctement, le capitaine d’un navire a besoin d’avoir des informations essentielles pour l’aider à manœuvrer à travers les mers. Une erreur d’appréciation peut être fatale. Il en est de même si vous gérez une entreprise ou un business : vous avez besoin d’indicateurs financiers robustes et efficaces pour vous permettre de piloter votre activité. Vous avez besoin notamment d’en connaître la rentabilité.
Pour cela, le calcul de la marge commerciale est un passage obligé, sans lequel vous avancez littéralement à l’aveugle. Comment déterminer votre taux de marge ? Qu’est-ce que le taux de marque par rapport au taux de marge ? Marge brute ou marge nette ? Nous vous indiquons les points à connaître tout en vous fournissant un simulateur !
Intérêt de la marge commerciale
Avant de nous intéresser au taux de marge et de son calcul, rappelons les bases, à savoir ce qu’est une marge commerciale, et son intérêt.
Qu’est-ce que la marge commerciale : définition
La marge commerciale est un indicateur financier. Elle vous permet de connaître le bénéfice que vous réalisez lors de la vente d’un produit ou d’un service. On parle également de marge brute.
Pour la calculer, vous devez avoir deux chiffres :
- le prix de vente du produit ;
- le coût de revient du produit, c’est-à-dire la somme que vous avez dû dépenser pour produire ou obtenir ce produit.
➡ Faites ensuite la différence entre le prix de vente et le coût de revient et vous obtenez votre marge commerciale.
Cette dernière va donc varier en fonction de certains paramètres, en particulier le coût et la quantité des produits que vous allez acheter (pour les revendre). Les commandes en grosse quantité ont l’avantage de rendre le prix d’achat unitaire plus profitable.
C’est notamment très intéressant dans le commerce, dans le cas où vous achetez et revendez des produits sans les transformer à votre tour.
Marge commerciale : à quoi ça sert ?
Si vous vous lancez dans la vente de produit ou de service, calculer la marge commerciale est crucial pour votre activité. Cela vous permet d’envisager des objectifs en termes de marge, et effectuer des corrections et des améliorations, dans le cas où vos résultats ne sont pas suffisants.
Par ailleurs, c’est un indicateur de premier choix pour pouvoir comparer vos chiffres à la concurrence. Indispensable pour rester dans la course et demeurer performant.
❗ Une marge brute insuffisante peut signifier que vos prix ne sont pas assez hauts et qu’il est temps de les augmenter. Ou que vous acceptez à des remises trop importantes. Ou que, de l’autre côté, les prix d’achat (coût de revient) sont devenus trop élevés.
Pour avoir une vue d’ensemble et répondre efficacement à ces fluctuations, il est conseillé de tenir à jour un tableau de bord mensuel.
Marge brute, marge nette : quelles différences ?
Marge nette et marge brute n’indiquent pas la même chose.
La marge nette, c’est ce que gagne votre entreprise après avoir payé l’ensemble de ses charges. Elle concerne la rentabilité de votre activité dans sa totalité. Elle se base sur des calculs TTC (toutes taxes comprises), comprenant notamment la TVA. Elle se traduit par un pourcentage.
La marge brute montre si la vente de votre produit parvient à réaliser des bénéfices. Elle ne s’applique pas à l’ensemble de votre entreprise, mais à un article et se fonde sur des chiffres HT. Elle se traduit en unité monétaire.
Comment déterminer votre marge commerciale ?
Calcul de votre marge commerciale
Deux cas de figure se présentent : ou bien vous voulez calculer la marge commerciale d’un article, ou bien vous souhaitez connaître votre marge sur l’ensemble de vos ventes.
- Pour déterminer la marge commerciale pour un seul article : faites la différence entre le prix de vente HT et le coût d’achat HT de votre article.
- Pour obtenir la marge commerciale globale : faites la soustraction entre le chiffre d’affaires HT et le coût d’achats HT des produits ou des services vendus.
Exemple
Supposons que vous gérez une entreprise qui achète et revend des chaussures. Vous les achetez 40 euros l’unité HT et les revendez à 70 euros HT.
En faisant la soustraction : Prix de vente — Prix d’achat, on a : 70 – 40 = 30 euros. Votre marge commerciale pour ce produit est donc de 30 euros. Autrement dit, le bénéfice net de votre vente pour cette paire de chaussures est de 30 euros.
Comment calculer le taux de marge commerciale ?
Qu’est-ce que le taux de marge : la formule à retenir
Maintenant, reste à comprendre ce qu’est le taux de marge commerciale.
Il s’agit en fait du pourcentage de marge commerciale par rapport au prix d’achat de votre article. Il indique la rentabilité de vos marchandises. Le taux de marge se calcule de la manière suivante :
➡ Taux de marge commerciale = (Marge commerciale/achats HT) x 100.
Précisons que ce qu’on appelle « achats HT » varie en fonction du type de votre entreprise. Si vous êtes essentiellement un prestataire de service, cela correspond au coût de la réalisation des prestations que vous vendez. Si vous avez une entreprise de production, cela correspond au coût de production des articles que vous fabriquez. Et si vous gérez une entreprise commerciale, il s’agit simplement du coût d’achat de votre produit (que vous revendez par la suite).
Le taux de marge commerciale vous offre un bon outil de comparaison avec la concurrence. Il permet aussi de pouvoir négocier avec vos fournisseurs ou de prendre des décisions concernant le fonctionnement ou la production de votre entreprise. Il donne aussi une idée de sa performance.
Taux de marge commerciale : exemple de calcul
Si on revient à l’exemple emprunté plus haut de l’entreprise de chaussures, on constate qu’avec une marge commerciale de 30 euros HT sur chaque paire de chaussures et un coût d’achat de 40 euros, le taux de marge commerciale est égal à :
➡ (30/40) x 100 = 75 %.
Le taux de marge commerciale réalisé par votre entreprise est de 75 %.
Taux de marge et taux de marque
Se contenter du seul taux de marge ne suffit pas : il y a d’autres éléments à connaître, comme votre chiffre d’affaires, les bénéfices que vous réalisez, ou encore le taux de marque.
On peut confondre taux de marge et taux de marque. Mais si les deux mots sont très proches, ils ne signifient pas la même chose.
Le taux de marque commerciale s’obtient en faisant le pourcentage de marge sur le prix de vente (et non pas le prix d’achat).
➡ Taux de marque = (Marge commerciale/vente HT) x 100.
Il est un indicateur financier important pour évaluer la rentabilité de votre activité et vous aide à paramétrer le prix de vente.
Accroître votre marge commerciale
Votre entreprise n’est pas au mieux de sa forme ? Comment accroître la marge commerciale, c’est-à-dire, en somme, la rentabilité ?
Deux processus sont possibles :
- soit vous augmentez le prix de vente de vos marchandises ;
- soit vous baissez le coût de revient (prix d’achat).
En gros : vendez plus cher ou achetez moins cher.
Ainsi, si on revient à notre exemple, en tant qu’entreprise d’achat et vente de chaussures, vous pouvez dans un premier temps changer de fournisseurs qui vous vendent des chaussures à moindre coût. Vous achetez moins cher. Au lieu d’acquérir des paires valant 40 euros, vous trouvez un fournisseur qui vend à 35 euros l’unité.
Ensuite, vous revendez encore plus cher : au lieu de vendre à 70 euros, vous vendez à 75 euros.
Au total, votre marge commerciale aura augmenté de 10 euros ce produit.
En dehors de ces manœuvres, vous pouvez aussi vous pencher sur le fonctionnement de votre entreprise pour le simplifier. Vous pouvez aussi vous concentrer sur l’optimisation de votre production.
Assurer le suivi de votre taux de marge
Un seul calcul de taux de marge de temps en temps n’a pas beaucoup de sens. Le but de cet indicateur est de permettre un suivi régulier des performances de votre entreprise. Il faut donc le calculer chaque année et même chaque mois.
Cela vous permettra ainsi d’effectuer des comparaisons constantes avec vos concurrents et de suivre l’évolution de vos marges. En pilotant votre marge commerciale, vous alimentez un tableau de bord fréquemment mis à jour.
Vous vous demandez à partir de quand un taux de marge est bon ? Réponse : il n’y a pas de formule idéale… Mais de manière générale, s’il est élevé, c’est que votre entreprise ne s’en sort pas trop mal !
